任何一位经销商要经销一种产品, 首先要考虑的是利润，没有一定利润的产品是不能经销，也不会去经销的。而这利润是从何获取的呢？市场、用户、营销管理还是生产厂家？似乎都有关系，都可获利，但是胡子眉毛不能一把抓，必须明白最大的赢利点在哪？分清孰重孰轻，才能获得你的利润最大值。
一、 利润是从厂家中获得的吗？
很多经销商首先想到的是要从厂家中压价，或者是拿到“打折”的产品，认为这就是获利了。其实这是一个很大的错误，看起来是得了一点便宜，而实际往往是得不偿失。
若干不负责的厂家为了迎合经销商的低进价这种心理，采用偷梁换柱，降低品质，低价卖给经销商，售后出现大量的质量问题，不仅使经销商利润泡汤而且还影响了其心情与诚信。
负责任厂家的产品品质与出厂价格都是非常稳定的，他们是根据自身的各种成本而折算出来的定价，不会因市场上参差不齐的价格因素而波动，更不会以降低产品质量的成本而降低价格。
你是经销商，如果遇到不给你低价或打折价的厂家，不要认为这厂家太“牛”，不给低价我就不做。你不能意气用事，要更深入地了解这厂家的产品品质、服务理念、诚信度、公信力等等。千万别错过一个让你既能稳定赚钱又没有后顾之忧的上游厂家。如果遇到一家你想什么价格就什么价格给你的厂家，那就要小心了。要知道“天下不会掉馅饼”，多做比较，找出优劣，别贪小便宜吃大亏。
你如果想把自己的销售事业做稳做长做大，请别在上游厂家要低价，而是要让厂家的产品的品质做得更好，才能使你赚到更多的利润。
二、利润是从用户中获得的吗？
看起来是这售出去产品的钱是用户给你，这利润是从用户中获得。其实不然，用户买了你的产品是看中产品的价值（包括使用价值与品牌价值），值这个钱才会买，不值就不会买，也就是说该利润是包含在产品价值当中了。例如产品不好尽管你怎样抬价，用户都不会接受；如果产品很好，不管用户怎样砍价，低于你的底线，你也一定不会出售。当然讨价还价也会影响到利润，但这是相当微小了。
三、 利润是从营销管理中获得的吗？
营销管理好不好直接关系到你的营销成本，对你的利润产生有一定的影响，但不是关键。不论销售业绩如何，你的经营管理必须到位，降低销售成本是你必做的功课。
四、利润要从市场中获得。
萝卜青菜各有所爱，任何一类产品都有其独到的价值，都有它的客户群。不要认为什么产品好销什么产品不好销，什么产品利润高什么产品利润低，其关键是在于你如何去开拓市场、利用市场、抓住市场，做活市场，在市场中获取利润。
首先，你要了解市场了解产品，给你自己作好定位，明确代理经销什么产品？产品的目标客户是谁？最最重要的一点是千万别去做质差低价没有售后保障的产品，记住只有保证了用户的利益才能保证你安稳地赚到钱。
其次，是全身心地去开拓市场。现在是“好酒也要勤吆喝”的时代，好品牌好产品也离不开你的宣传推广，要让更多的客户知道你的产品、了解你的产品、认同你的产品。
再次，要知道产品的优异性才是你的利润增长点。做好做足你的产品与同类产品产相比，其优势是什么、差异性在哪、带来什么价值的文章，让客户觉得你的产品确实比人家的产品要好，物有所值。做到这样，你的利润就水到渠成了。
利润在市场不在工厂，工厂的责任是必须精益求精地把产品制造好，使之更完美，确保经销商售后没后顾之忧，就是确保了经销商在市场的销售当中获取更大的利润。
